Большинству наших коллег-разработчиков мешает довести свои игры до релиза именно недостаток денег. Вы можете сгенерировать великолепную идею, собрать команду, изыскать какие-то средства и т.д. Но если это ваш первый опыт, то почти гарантированно вы не учтете что-то важное, что станет непреодолимым препятствием на пути к релизу из-за отсутствия бюджетов.
На голом энтузиазме долго не протянешь. Каждый должен с полной отдачей выполнять взятые на себя обязательства: сценарист – писать сценарий, художник – рисовать, программист – кодить. Любой труд почетен и должен быть оплачен. Хорошая игра – дело серьезное!
А поиск инвестора – это тоже своего рода профессия. Но этому не учат в университетах. Нашим университетом была сама жизнь. Мы освоили эту профессию не по книгам, а методом проб и ошибок. Исправили все свои ошибки и готовы передать свой бесценный опыт на службу вам, пионерам игростроя, которые сейчас, может быть, впервые пришли к мысли о необходимости материальной поддержки.
Осведомлён — значит вооружён!
Да кто ж такими вещами-то шутит?! Все чистая правда! Если ваш проект достойный, то найдем вам инвестора. Честное пионерское! Слово пионера-игростроителя!
Больше информации о поиске инвесторов и деталях сотрудничества с ними, о рисках и возможных ошибках игростроителей на этом пути, а также о многом другом читайте на странице нашей партийной газете “Заметки ИГРОПРОМА”
Эта небольшая классификация поможет вам составить первоначальное представление об инвесторах.
Типы инвесторов
По объёму опыта в сфере инвестиций
Те самые ребята в дорогих пиджаках, обитающие в офисах Москва-сити, владельцы и управляющие компаний с филиалами по всему миру, армией персонала, секьюрити, ресепшнами и супермоделями в должности секретарей-референтов.
Они действительно существуют, но, во-первых, совершенно точно не составляют 100 % инвесторов, скорее меньше 50 %, а во-вторых, с ними тоже можно работать, но до них все же нужно дорасти. Собственно, почему бы не поставить перед собой такую цель с самого начала. Но вашими первыми инвесторами с большей вероятностью будут люди второго типа.
С вами они хотят потерять свою инвесторскую девственность. Не имеют ещё никакого опыта в качестве инвесторов, но имеют свободные деньги, полученные, как правило, от какого-то своего бизнеса, и горячее желание не дать этим деньгам лежать мертвым грузом на счетах в ожидании инфляции, экспроприации и прочих неприятных -аций.
Обычно путь этих инвесторов в игропроме начинается с того, что они отправляются искать проекты для инвестирования, не ориентируясь именно на игропром, порой даже не догадываясь о подобных возможностях. Для некоторых из них такой вариант инвестиций становится приятным открытием.
Поверьте, им так же, как и вам, свойственны все новичковые сомнения и страхи. Это нормальный этап взросления, который просто надо пройти вместе со своим первым разработчиком – так же, как вам надо просто пережить своего первого инвестора и понять, что не так недоступен инвестор, как это показывают в голливудских фильмах.
Думаю, этот пункт расшифровывать не нужно.
По способу выбора проекта
Выбирают то, что просто нравится им и их детям (наивно, но почему бы и нет). Иногда стоит доверять интуиции.
Нанимают аналитика или целую команду аналитиков. Не надо этого бояться. Во-первых, грамотный эксперт может помочь довести перспективный проект до ума, повысив, таким образом, шансы вашей игры на успех. Во-вторых, бояться в принципе нет смысла. Есть смысл действовать по ситуации и решать проблемы по мере их поступления.
Диалог – наше все. Всегда есть шанс отстоять свою точку зрения. Эксперты – тоже люди. Весомые аргументы могут принять во внимание и изменить свой вердикт. И всегда у вас есть право отказаться от продолжения диалога, если договор ещё не подписан, а вы уже поняли, что навязываемые вам условия вас категорически не устраивают.
По степени осведомлённости о специфике отрасли
Просто есть свободные деньги, их надо куда-то вложить, а тут такое интересное предложение подвернулось. Мало знаний и опыта, море энтузиазма и масса ожиданий, порой неоправданных. Решения принимают часто интуитивно и под влиянием эмоций или слухов. Их плюс для не очень опытного разработчика в том, что они легче соглашаются на ваши предложения и принимают ваши аргументы. Но в этом же кроется и потенциальная опасность: маловероятно, что они смогут удержать вас от опрометчивого шага.
Бывшие и/или действующие разработчики, уже располагающие средствами не только для развития собственных проектов, но и сверх этого. Отлично понимают, как происходит процесс создания игры, но как поведут себя в качестве инвестора, сказать трудно.
Инвесторы с опытом инвестиций в игропром. Не обязательно сами являются разработчиками, но в силу наличия опыта сотрудничества с ними уже владеют профессиональной терминологией и не страдают наивностью. С ними может быть сложнее договориться, но и шансы на успех проекта выше – если найти общий язык все же удастся.
По условиям инвестирования
Эти два варианта наиболее распространенные. Теоретически могут быть и другие. Главное, чтобы все было закреплено договором и искренне устраивало обе стороны.
По степени вмешательства в руководство проектом
По ходу разработки неизбежно возникает масса ситуаций, требующих принятия каких-либо решений. Кого привлечь дополнительно в команду? Как изменить алгоритм игры? На что в первую очередь потратить выделенные средства, а на что – потом. Это только несколько глобальных вопросов из множества возможных. А мелких нюансов просто не счесть.
Некоторые инвесторы желают обсуждать все это наравне с командой разработчиков. Продиктовано такое желание может быть как наличием опыта, позволяющего действительно грамотно осуществлять стратегическое руководство, так и простым любопытством дилетанта. Неплохо бы разработчику научиться отличать одно от другого.
Есть инвесторы, не желающие тратить свое время на погружение в проект. Есть разработчики, не желающие открывать перед непрофессионалом свою “кухню”. И те, и другие имеют право на такую позицию. Есть проекты, успешно развивающиеся при подобном сценарии сотрудничества.
По организации расчётов
По объёму взятых на себя обязательств
Инвестиционные деньги расходуются на выплату зарплат разработчикам, а также на закупку необходимого оборудования, оплату сервисов, использование которых требуется в процессе работы и т.п. Продвижением игры на рынке инвестор не занимается.
Инвесторы-“издатели” могут подбирать или иметь собственные площадки для публикации игр, нанимать специалистов по рекламе или содержать собственный штат рекламщиков. И все-таки мы не случайно взяли в кавычки слово “издатели”, так как настоящих издателей – тех, кто обеспечит вам безбедное существование, если всерьёз заинтересуется вашим проектом – значительно меньше, чем тех, кто называет себя издателем, но по сути им не является. Однако отказываться сходу от такого инвестора не стоит. В сотрудничестве с самопровозглашенными издателями могут быть свои плюсы.
Все вышеперечисленное имеет право на существование в очень разных комбинациях. Нет единственно верного или неверного варианта. Ищите тот, который оптимален для вас.
Здесь очень тонкий момент. С одной стороны, многие инвесторы действительно не являются профессионалами в разработке и могут продвигать неразумные идеи. С другой стороны, разработчик, жестко дистанцирующийся в этом плане от инвестора, рискует подвергнуться не менее жестким санкциям в случае провала проекта. Умение договариваться – наше все! Наберитесь терпения и учитесь спокойно и доброжелательно отстаивать свою точку зрения, а также не мешает заручиться поддержкой специально обученного человека, потому что есть следующий риск.
Немногие из далеких от юридической сферы людей осознают, в каком противоречии друг с другом порой находятся буква закона и дух закона. Если вы пока еще полный чайник в деле сотрудничества с инвесторами, то скорее всего вы даже не представляете себе, сколько наших полегло из-за веры в то, что «сила – в правде». Друзья, жизнь – это не кино. В ней есть много хорошего. В том числе хороших инвесторов. Но даже они порой бывают, мягко говоря, не правы. И вы тоже, кстати, от этого не застрахованы. Особенно если у вас нет грамотно составленного договора.
Весь наш опыт говорит о том, что без юридической поддержки и подробного договора работать с инвесторами можно, только если вы очень хотите экстрима. Мы – не хотим. И вам не рекомендуем. Но, понимая, что на старте у вас, скорее всего, нет ни лишних денег, ни нужных связей, мы просто готовы предложить свою помощь в этом вопросе. Мы как минимум порекомендуем вам действительно компетентных в таких делах наших товарищей-юристов, которые окажут вам мощную юридическую поддержку!
В таком случае мы готовы предложить вам свою помощь(опыт) в отстаивании ваших интересов. Мы уверенно говорим об этом, так как, к сожалению (или счастью) есть у нас опыт столкновения с ситуациями, когда непорядочный инвестор пытался «отжать» проект, пользуясь своим положением и наличием серьезных средств.
Такой опыт был и в нашей собственной практике, и в практике коллег, когда все процессы происходили на наших глазах. И все завершалось победой разработчиков. Мы знаем, как действовать в подобных ситуациях. Но главное, мы знаем, что сделать, чтобы максимально снизить риски их возникновения.
Если подобное коснется вас, то мы как минимум порекомендуем вам действительно компетентных в таких делах наших товарищей-юристов, которые окажут вам мощную юридическую поддержку и помогут отстоять ваше честное имя и ваш проект!
Однако, стоить отметить, что мы стараемся проверять каждого инвестора, чтобы ваш проект попал в руки порядочных и серьезно настроенных людей, а не проходимцев.
В нашем штате нет юристов, но мы можем порекомендовать вам действительно компетентных в делах игропрома товарищей-юристов, которые помогут вам с изучением договора, а в случае конфликтных ситуаций окажут мощную юридическую поддержку и в случае необходимости помогут отстоять ваше честное имя и ваш проект!
В этом нет ни малейшего смысла. Те, у кого есть хотя бы минимальный опыт, отлично знают, что сама по себе идея ничего не стоит. От идеи до хотя бы релиза – огромный путь. И только уже созданная игра имеет ценность.
Как уже говорилось в блоке выше – мы проверяем каждого инвестора/издателя, чтобы ваш проект попал в руки порядочных и серьезно настроенных людей, а не проходимцев, которые под видом инвестирования охотятся за чужими идеями.
Однако если вы очень сильно переживаете на этот счет, то рекомендуем вам не отправлять нам анкету. Здоровые нервы – это роскошь, которую не каждый может себе позволить!
Начинаем мы не с чистого листа, есть ряд проверенных и порядочных товарищей-инвесторов, которые готовы инвестировать разные суммы. Но мы не стоим на месте и ежедневно занимаемся привлечением новых инвесторов.
Зависит от многих факторов. Нет даже смысла говорить о средних сроках. Это может случиться практически сразу – если окажется, что у нас уже есть на примете инвестор, заинтересованный в игре, подобной вашей. Но может и оказаться, что ваша игра еще не готова к инвестированию. В любом случае предлагаем вам заполнить заявку – и посмотрим, что мы можем вам предложить.
Во-первых, обязательно состоять в Партии. Во-вторых – иметь продукт, интересный инвесторам и издателям. В-третьих – быть человеком хорошим, надежным товарищем для однопартийцев. Если все три условия соблюдаются, то мы с радостью вам поможем!
О гарантиях речь идет при подписании договора. Но путь до стадии его подписания надо еще пройти. Вот в этом мы и предлагаем вам свою помощь. Мы предлагаем вам свой опыт в сотрудничестве и свою помощь в грамотной подготовке к началу переговоров.
Но мы не даем гарантии того, что вы получите инвестирование или предложение на тех условиях, которых желаете. Инвесторы будут принимать решение о сотрудничестве с вами самостоятельно. Мы не можем от них этого требовать.
Тем более мы не станем помогать разработчикам ввести в заблуждение инвестора и подписать заведомо невыгодный для них договор. Но тем, кто искренне стремится к честному сотрудничеству, мы с радостью поможем довести свой проект до той стадии, когда он сможет заинтересовать инвестора. И приложим все усилия к тому, чтобы проверить надежность и честность инвестора, действуя в ваших интересах. А также мы поможем при обсуждении условий договора и в тех случаях, если при сотрудничестве с инвесторами или издателями возникают недопонимания.
Однако мы хотим, чтобы и вы были готовы взять на себя свою часть ответственности за результат сотрудничества с инвестором. Внимательно изучайте предлагаемые вам варианты договора, задавайте все возможные вопросы, обращайтесь за помощью к юристам, налоговым и финансовым консультантам. Вдумчивая подготовка к сотрудничеству – основа его удачного завершения!
Вы готовы в свою очередь давать какие-то гарантии? Если да, то давайте обсуждать детали.
Вот что мы готовы сделать для вас:
Оценить, насколько ваша игра может быть интересна инвесторам
Помочь составить план по ее доработке
Найти подходящего инвестора и убедиться в его порядочности
Проконтролировать условия договора
Помочь защитить ваши интересы, если что-то пойдет не по плану
Все это – не платные услуги, а товарищеская помощь!
Самостоятельный поиск инвестора процесс сложный, особенно для новичков. Это и недостаток опыта для представления игры на рассмотрение, дефицит времени на встречи с потенциальными инвесторами, а также, неумение отстаивать свои интересы при заключении договора. Удачное сотрудничество с инвестором с первого раза теоретически возможно, но на практике такое случается крайне редко. Выбор за вами!
